企業競爭力不強

當前，門業市場正處在一個迅猛發展的時期，品牌急劇增多，一個終端店里經營多個品牌的現象非常普遍，一部分做出口的廠家，也被逼轉做內銷，而這部分企業的實力強，在營銷方面投入的人力、財力比例高，力度大，營銷策略和規劃宏大，這更加劇了市場的競爭，給一些中小企業帶來了更大的壓力，對這種競爭，中小企業很難應對。

因為受薪資待遇和發展空間的限制，小企業很難留住人才，畢竟現在競爭的核心是人才的競爭，再加上管理體系不健全，自行研發能力不強，包括結構款式，材質的選擇等多數是抄襲，傳統的拿來主義，按客戶圖紙加工或生產以前的老產品，不能利用自己研發的新產品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業的核心競爭力。

沒有統一的尺寸規格

制約木門企業發展的另外一個瓶頸是沒有統一的規格尺寸，尺寸不統一這就不能批量生產，更不能計劃生產，事先備貨，而只能實行訂單式生產，影響了銷售業績，同時給生產部門的人員配備也增加了很大的壓力。

木門產品營銷策略分析

企業信譽有待加強

企業自身信譽問題也不容忽視，招商前期制訂了優惠的加盟政策，業務人員拍胸承諾的質量保證，交貨期、售后服務等，不是沒做到就是做得不到位，而面對終端的經銷商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對他們來說是有失公平，由于企業的失信，經銷商的流失率提高，出現前功盡棄的局面。問題的根源找到了，只需對癥下藥。

營銷模式需變革

要想提高企業的核心競爭力和知名度，樹立品牌形象，很多行業在廣告上的投入較大，幾百上千萬很平常，這對于木門企業是不現實的，這也是由其行業和產品的特殊性所決定的。木門行業是一個新興行業，以中小企業為主，其產品是一個能長期使用的消費品，一個人一生當中大多只是經歷一兩次裝修，在他沒打算購買這種產品的時候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當他們打算購買這產品的時候，對他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設計師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。因此木門企業應該走以推廣渠道提高市場占有率，以市場占有率提升銷量，以銷量帶動品牌的連鎖營銷模式。