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內蒙古吉文森工公司實施木材陽光銷售見成效
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吉文森工公司針對木材減產，當前木材銷售市場低靡的實際，努力打破傳統生產和銷售模式，破解木材增收難題，樹立良好的服務意識和銷售形象，實施木材陽光銷售取得顯著成效。
國家二期天保工程實施后，吉文森工公司木材產量由10.2萬立方米銳減至為4.03萬立方米，為了使木材減產不減收，把有限的木材產品賣出個好價錢，他們堅持“材盡其用”，實施按材質定成本，制定“精雕細琢”良材獎罰辦法，把提高木材售價的責任落實到人木，從而激發了職工提質增效的積極性。他們從基礎做起，轉變傳統的銷售觀念，重新調整營銷策略，并充分利用網絡資源，使木材產品實現網絡競拍銷售。他們以木材當期價格為基準價，以每立方米10元為一個檔次進行網上報價競標，5天一開標，由企管、紀檢等相關部門組成評標委員會，為木材競價銷售工作保駕護航，保證了木材競價銷售的公正、公開、公平。自網上競拍開標以來，吉森公司先后進行了13次木材競價，共有52位參與競標，中標人數為13人，7830立方米木材成功競價交易，通過競價銷售的木材每立方米平均提高售價60元左右，實現直接經濟效益45萬元。在確保企業效益增加的同時，也破解了客戶超控、壟斷木材售價的局面。
公司還充分利用客戶訂單來指導木材生產，努力做到一戶一議、以銷定產，適時生產市場需求的木材產品，做到適銷對路。今年通過網絡直接發展2個終端客戶，現將以生產5400米滯銷材種，在不降價不損傷企業利益的情況下，與礦務局簽訂了木材購銷合同。同時，公司還利用網絡上競價銷售的木材價格（落葉松行情報價，落葉松廠商名錄）間接指導各材種售價，目前已將今年生產1560立方米特殊材，每立方米材售價提高470元，在林木產品市場低靡的情況下，反而增收62萬元。實施木材陽光銷售后，由于公開了底價，實行公平競爭，公正交易，不但達到了提價增效的目的，而且還凈化了經銷環境，減少流通環節，完善了銷售秩序，贏得了客戶的信任，更重要的是杜絕了人情銷售和暗箱操作，達到了雙贏的目的。一名參加競價銷售木材的業主高興的說，木材陽光銷售真正體現了公開、公平、公正性。
國家二期天保工程實施后，吉文森工公司木材產量由10.2萬立方米銳減至為4.03萬立方米，為了使木材減產不減收，把有限的木材產品賣出個好價錢，他們堅持“材盡其用”，實施按材質定成本，制定“精雕細琢”良材獎罰辦法，把提高木材售價的責任落實到人木，從而激發了職工提質增效的積極性。他們從基礎做起，轉變傳統的銷售觀念，重新調整營銷策略，并充分利用網絡資源，使木材產品實現網絡競拍銷售。他們以木材當期價格為基準價，以每立方米10元為一個檔次進行網上報價競標，5天一開標，由企管、紀檢等相關部門組成評標委員會，為木材競價銷售工作保駕護航，保證了木材競價銷售的公正、公開、公平。自網上競拍開標以來，吉森公司先后進行了13次木材競價，共有52位參與競標，中標人數為13人，7830立方米木材成功競價交易，通過競價銷售的木材每立方米平均提高售價60元左右，實現直接經濟效益45萬元。在確保企業效益增加的同時，也破解了客戶超控、壟斷木材售價的局面。
公司還充分利用客戶訂單來指導木材生產，努力做到一戶一議、以銷定產，適時生產市場需求的木材產品，做到適銷對路。今年通過網絡直接發展2個終端客戶，現將以生產5400米滯銷材種，在不降價不損傷企業利益的情況下，與礦務局簽訂了木材購銷合同。同時，公司還利用網絡上競價銷售的木材價格（落葉松行情報價，落葉松廠商名錄）間接指導各材種售價，目前已將今年生產1560立方米特殊材，每立方米材售價提高470元，在林木產品市場低靡的情況下，反而增收62萬元。實施木材陽光銷售后，由于公開了底價，實行公平競爭，公正交易，不但達到了提價增效的目的，而且還凈化了經銷環境，減少流通環節，完善了銷售秩序，贏得了客戶的信任，更重要的是杜絕了人情銷售和暗箱操作，達到了雙贏的目的。一名參加競價銷售木材的業主高興的說，木材陽光銷售真正體現了公開、公平、公正性。
責任編輯：宋健
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