2012年，雖然國內樓市調控威力仍然十足，但是在市場剛性需求不斷增加的帶動下，木材市場整體步入回暖之中。然而，就各大區域木材的整體市場表現來看，卻是不盡相同，有的已經開始步入向好的行情當中，有的則依然低迷難振。在這種行情的背后，卻隱藏著木材經銷商的歡樂、無奈、心酸等人生百味，正所謂幾家歡樂幾家愁。而且，由于各大區域木材行情形勢的不同，使得部分商家的經營形式和經營產品開始悄然改變。究其原因，貨源緊缺，利潤縮小等問題是主宰這種變化的最主要因素。

    一、木材資源緊缺狀態下的戰略轉移

    近年來，東南亞等發展中國家的森林資源由于受到過度的砍伐，產材量也逐年減少。其中最為典型的要數緬甸地區。而緬甸木材資源的持續緊缺是導致經銷商轉移陣地的最主要原因。據專業經營緬甸材的商家介紹，近幾年來，隨著緬甸地區大規模的砍伐，緬甸的森林資源急速減少，部分地區的資源已經幾近枯竭。期間，雖然緬甸政府一直著力于限制木材的出口，但是受制于本國經濟發展的需要，控制執行力度明顯不足，濫砍濫伐現象時有發生，而且非法砍伐運輸活動也相當猖獗，因此木材資源被過度消耗，產材量在近兩年來也愈來愈少了。

    再次，受到緬甸內亂的影響，緬甸國內的道路、橋梁等受到嚴重的破壞，交通幾乎陷入癱瘓的狀態，因此也導致了大量木材滯留在緬甸本地而無法出口。

    在這種情況下，國內不少經銷商也只能依靠之前微量的庫存苦苦支撐。但是，因貨源遲遲得不到補充，商家僅靠相當有限的銷售量所賺取的利潤根本無法維持企業日常的鋪租、加工、人工等費用的支出，在這種無貨可賣的情況下，商家為了能生存下去，不得已只能謀劃經營其他地區的材種。

     二、銷量不振，市場經營壓力下的戰略轉移

    受到市場對某些地區木材需求蕭條等客觀因素的影響，在走貨乏力，庫存積壓嚴重的狀況下，經銷商也不得不重新考慮產業的轉移。其中如東北俄羅斯材，便是一個很好的證明。

    據商家反映，作為較為低端的東北木材，一直以來都是靠薄利多銷來賺取利潤，謀取生存空間的。但是，隨著俄羅斯木材出口關稅不斷提高，以及國內東北木材限伐政策動作頻頻，致使東北俄羅斯材價格一路高漲，利潤不斷被壓縮。更加悲劇的是，受到國內房地產政策的持續調控，市場對東北俄羅斯材的需求出現了大幅度的下滑，同時，在北美、新西蘭等木材大舉進軍中國的沖擊下，東北俄羅斯不管在材質上還是在價格上都已不具備著競爭優勢，市場行情一直低位震蕩。有商家表示，一般情況下，經營東北俄羅斯材的商家，一年的銷售量必須達到9000—10000個立方米才能維持鋪租、運輸、人工等費用的正常開銷，但是自去年以來，大部分經銷商一年的出貨量只能維持在5000個立方米左右，導致庫存積壓相當嚴重，資金周轉困難，不少企業因此陷入困境。在這種情形下，企業迫于壓力，也不得不謀求新的出路，實行新的木材經營戰略，轉移木材產品的經營品種。

     三、生產要素成本不斷攀升，利潤低薄下的戰略轉移

    近兩年來，我國木材行業遭遇到勞動力成本快速上漲、人民幣持續升值、融資成本急劇攀升等眾多不利因素的制約；同時，用電、用水、運輸，以及員工保險等支出也很大程度上增加了企業生產經營成本。各種生產要素成本過快上漲導致不少木材企業不堪重負，生產經營舉步維艱。有數據表示，2012年的勞動力成本比去年至少增長20%；不少工人的工資從去年的2000多漲至2500—3000元/月，一些技術工人的工資上漲幅度更是驚人。

    因此，在成本上漲重壓之下，之前一些經營低利潤產品的木材企業信心開始動搖，紛紛轉向利潤較高的中高端材種。據商家反映，之前中低端木材的利潤大約在10%左右，但是受到成本上漲的影響，利潤已經降到了不到5%，然而對于中高端材種來說，利潤往往能達到20%甚至更高，即使生產成本上漲，利潤起碼也能達到15%以上。因此，企業為了規避經營風險，從經營中低端材種轉向利潤較高的中高端材種，也不失為一種有效的方法。

     四、木材產品戰略的轉移之殤

    其實，說到底企業經營產品的戰略轉移無非是為了賺取更多的利潤，以維持企業的發展。畢竟，在目前世界經濟形勢多變情況下，商家經營單一的品種無疑要承擔著更大的風險。因此，尋求多元化的樹種經營模式不僅有利于商家規避市場風險，同時也能夠為企業賺取更多的利潤，特別是對于大型的經銷企業而言，無疑更加有利。此外，業內人士表示，在全球通脹預期強烈、資源型商品價格大幅上漲的趨勢下，大宗商品價格一直大幅上漲，不斷推高的生產成本擠壓了盈利的空間，這使得交易的難度不斷增加。因此，商家在產品戰略轉移的制定上，除了需要考慮到利潤、銷量、貨源是否充足等問題之外，交易的難度也是必須考慮的因素之一。

    然而，也有商家表示，在現階段國家房產調控不斷深入影響的作用之下，各大地區的木材銷售情況都是不容樂觀的，經銷商的經營壓力也在不斷增大，即使是貨源較為充足，價格較為實惠的非洲木材，其銷售情況也相當的艱難。因此，產品銷售的轉移從某種程度上來說只是企業的一種無奈的做法而已，而且這種做法只能治標而不能治本。畢竟，商家轉移到另一個材種，勢必和這個材種的經銷商之間形成競爭，特別是在現階段國內外經濟形勢較為低迷的情況下，難免會形成惡性競爭。因此，國內外經濟形勢走好，市場對木材需求量大才是帶動企業發展的最主要因素，只要需求有了、大了，那么商家即使只經營單一的材種，利潤依然能夠得到非常好的保證。