新商業模式有望開啟

　　2011年，浙江杭州4家大型家具賣場倒閉，其中一賣場是國內某大型家具賣場連鎖巨頭的杭州連鎖店;另一大型連鎖家具賣場巨頭的日子也不好過，開在天津、山東濟南等地幾處平均超過10萬平方米的連鎖賣場也深陷經銷商“撤店潮”;號稱國內最大的一家家居機構連鎖的80余家賣場中，有50余家經銷商70%虧損。

　　中國家具行業流通環節看似表面平靜，實是暗流洶涌。簡單的“店中店”模式快速復制的勢頭開始放緩，這是三十年來的頭一遭。其本質的問題是模式低級，同質化的開賣場方法相互之間產生激烈的碰撞在所難免。

　　大賣場連鎖機構擴張計劃的全面受挫，如能被全面反思，將有望真正開啟中國家具行業新商業模式的時代。

　　家具展覽會進軍近百萬平方米大關

　　中國三大家具展覽會規模近幾年都在30萬平方米左右，2012年始，局面有可能被打破。

　　東莞的國際名家具展覽會已宣布，2012年動工建設的新展館面積達50萬平方米，加上原有的30萬平方米，總規模達80萬平方米;上海家具展覽會也已對外高調宣布將展覽會擴張到70萬平方米的計劃;廣州家具展覽會雖還沒有公布擴張計劃，但作為三大家具展覽會之一，肯定不會向其它兩家示弱，它同廣交會同用一個展場，硬件設施完全適應規模的進一步擴張。

　　國際上的知名家具展覽會的規模都在萎縮。較早時期，意大利米蘭家具展、德國科隆家具展、美國高點等家具展覽會都已處于相對靜止的狀態，在經濟形勢不好的這幾年，萎縮之勢非常明顯。因此，中國家具展覽會的擴大，將促使中國成為家具采購中心之后的研發設計中心、企業世界總部等。

　　家居生活體驗概念導致家具批發集散地重整

　　中國的幾大家具批發集散地的商業形態多為魚鱗式排列，依托家具產業基地或高消費區域帶。起初，其表現為自發式的自然集聚，呈現多個單體賣場，大小不一，檔次不一，雜亂無章，商業業態較為低級。

　　家具批發集散地的升級近幾年雖探索不斷，但方法無非是建大型的、設施完善的家具賣場，只是物業的新舊而已，不能等同為轉型升級之舉。

　　截止目前，雖然家居生活體驗概念有點泛濫，無真正意義上的生活體驗實體賣場形態，但家具集散地以家居生活概念導入的發展趨勢已非常明顯。在珠三角地區一家具采購中心，興業家居之都倡導“新商業，新生活”的內涵，正在斥巨資、大規模建設，引起行業極大反響。目前，意向駐場客戶已達300余家品牌企業。有業內人士分析認為，興業家居之都此舉將會引起其它家具采購中心的跟進，批發集散地全面重整的大幕正在拉開。

　　家具品牌兩極分化

　　中國家具品牌相互之間差距不大，大品牌家具的產品不一定有小品牌的好，多數是“中間商品牌”，“大眾消費品牌”屈指可數。

　　而且，重市場、重營銷的多，重產品的少。在南京市場，某“大品牌”家具的沙發被消費者發現使用“再生海綿”，令消費者大為不解。有的品牌沙發所用的海綿中，石灰粉的含量竟達40%以上，更是讓人迷惑。

　　未來的幾年內，市場的寬容性將會大大減低，商業文明的進步是文化發展的一部分，粗制濫造的產品無法大量進入市場。內銷市場對品牌家具最為關鍵。企業在其它題材用盡后，提升競爭力的方法最終集中到品牌上來，而這一點遠比降價的手段困難得多。況且，如果沒有一定的實力、長期的準備、科學的規劃，做品牌只能是一句空話。

　　在產能過剩的情況下，市場又遭遇寒冬，一部分企業被淘汰后，剩余的企業也不意味著就有好日子過。品牌能夠給企業帶來新的生機，兩極分化也將開始。

　　中式家具主流地位將全面提升

　　中國家具市場大致有三種主流風格的家具主宰著市場消費，第一是意大利現代簡約式，第二是歐美式，第三是中式家具。在全世界的主要家具消費市場只有中國家具市場有這樣的“風景”。近幾年，東南亞風格家具也開始風靡中國。從消費者角度講，中式家具才應是絕對的中國市場的主流風格。現代中國家具業遭到西方家具沖擊后，中國家具風格演繹的路徑被嚴重扭曲，加之中式傳統家具在用材、工藝技術和設計理論上的落后，中式家具長期處于市場次要地位。

　　當中華民族文化的全面復興時代來臨，文化的認同感讓消費者開始青中式家具。但現代的中式家具已不能回到過去，必然是多元文化下的再造。2011年的調查顯示，中式家具市場總需求量增加了40%，經銷商反映這一數據在2012年將會更高。

　　區域家具產業園迎來黃金發展時代

　　產業轉移的概念，已經被提了十年，但大規模轉移的多是外商投資企業。2003年之后，一部分外商家具企業轉移到越南，2005年時從中國轉到越南去的家具企業約300家左右，其后陸續向東南亞一些國家遷移。由于東南亞勞動力資源較少，且勞動效率低，在2005年后轉去的企業很少。

　　到了2008年，家具業又開始新一輪往東南亞遷移。至今天，民營家具企業往國外遷的很少，據筆者了解，不到20家。2008年之前，往國內其它地區遷移的也不多。

　　2008年后，內銷成了企業近乎必須的選擇，許多企業考慮內遷，但由于經濟形勢不如人意，付諸行動的不多。2009年后，企業發現內銷市場不可回避，內遷的企業多起來，但也主要為民營企業。

　　家具電商有可能大批倒閉

　　據了解，電商盈利模式并不十分明朗，大量電商出現后，其盈利完全靠經營本身的是少數，希望風投公司投資，上市圈錢的居多。家具電商是集資訊服務、通路建設、制造或采購、第三方等于一體的高度綜合商業體，必須有真正意義上的實際銷售和盈利支撐，否者，將會行之不遠。

　　人力資源匱乏現象加劇

　　以珠三角地區為例，一個學徒工的月工資已超過2000元，即便這樣，也不容易招錄。

　　企業有訂單沒人做困擾著90%以上的企業，當然，沒訂單時工人空閑，企業空轉也一樣困擾著企業，企業在無工人，不敢接單，有訂單，無工人之間煎熬，最后是沒工人，沒訂單。

　　大批從關門停業的工廠出來的人短時間內也不知道哪里缺工，急需的企業也不知道哪里有閑下來的工人。

　　行業整合期的用工環境動蕩不穩是工人短缺的重要根源，企業快速的、行之有效的對策調整是關鍵。

　　資金鏈斷裂風險有史以來最大

　　三十年的中國家具業是一個“大牛市”，企業不停地擴張，增加產能，增加產量，周而復始。到了2008年，開始轉入“大熊市”，這時，很多企業發現，企業生意做大了，費用增加了，手里的現金減少了，為了維持擴張速度，保證流動資金的供應量，銀行借貸必不可少。

　　2008年至現在，市場狀況低迷，企業在無法快速縮減產能的情況下，耗費了大量資金，如要維系下去，資金成了大問題。2012年預計市場會更糟糕，因此，資金的問題將是企業的最大困擾。

　　設計是企業的生存基礎

　　中國的家具企業不重設計是由來已久的，先是有條件的企業抄襲國外家具設計，然后，在國內相互抄襲，最終產品表達不知所云。

　　隨著新中式家具的全面興起，家具同消費者的共鳴感的出現，家具的設計必需適應消費者的需求節奏推向市場，早和晚都會銷路不佳，而這一變化考量的是企業真正的水平。