近幾年來，中國家具市場飛速發展，市場龐大，光上海家具每年就有幾十億元的銷售額，這一情況引起全球家具制造商的關注。中國家具面臨兩大挑戰：一是東盟國家的家具商來華爭奪中、低檔家具市場份額；二是歐美家具制造商搶占高檔家具市場。 面對洋家具大量涌入，高、中低檔家具均有強大的競爭對手，中國家具制造業該怎么辦？這已成了業內人士思考的一個熱點。 中國家具如何應付！ 目前，我國有三萬余戶家具企業，從業人員兩百多萬，1997年家具總產值曾達780億元人民幣，出口18億美元。消費者反映，走進家具市場如同進入價格的迷宮，令人虛實難辨。而國外家具批量大，毛利低，如7件套餐臺椅，美國出廠價僅140美元，加10％的商業毛利，市場價為154美元（約合人民幣1300元），而國內同樣類型的餐臺椅售價高達3500元人民幣。面對質高價低的洋家具的強大沖擊波，不能不引起國內家具企業的思考： 第一，應下大力創出一整套具有中國傳統風格的家具，與舶來品相抗衡。中國家具有數千年的歷史，尤其是明清家具素有“東方一顆明殊”之美譽。當然，今天不能照搬傳統，而應在傳統家具的基礎上，結合現代人的生活理念，合理地設計出現代家具。 第二，努力提高產品質量，打好品牌戰略。家具是一種耐用消費品，相對講價格比較高，一般人只能一次性投資，因而特別注重質量。大型企業因有現代化生產設備，有先進技術，又按國家技術標準生產，質量還較為穩定可靠。問題在于一些中小企業，特別是個體小企業，一沒有設備，二沒有技術，粗制濫造，偷工減料，往往是今年開、明年關，打一槍賺一筆換一個地方，屬短期行為，結果，敗壞了中國家具的聲譽。在進口家具長驅直入的今天，切實提高質量，打出一批堪與國際品牌相匹敵、為消費者所接受的名牌來；才是根本的辦法。 第三，發揮低成本、低價格的優勢。目前，國內家具價格與進口同類家具價格相比，一般比進口價低60%——80％，這是一個優勢。但是，隨著我國參加世貿組織，進口關稅將凋低，進口家具的價格也將隨之下跌。據調查，歐洲某家具生產大國生產的一套5件套臥房家具，出廠價僅300美元；已進入上海市場。加上國外家具的毛利低，如美國家具生產企業，因規?；笈可a，生產手段現代化，采用電腦、機器人操作，為爭奪市場，毛利僅為2％——3%，一但這些產品進入中國市場，中國家具低價格的優勢也將喪失殆盡。我們的企業只有不斷降低成本，保持低價優質，才能穩占市場并有所發展。 第四，強化售后服務功能。做到“以人為本、以客為貴”，真正把顧客當“上帝”，做好家具售后服務，讓顧客買得稱心、放心、用得滿意，無后顧之憂。這樣，中國的家具企業在強大的國際性挑戰中才能立于不敗之地。