千億房企碧桂園涉足互聯網家裝

多年以來，家裝對于“碧桂園”而言，都是一個內部的“活兒”。橙家前身雅駿公司就是碧桂園旗下負責裝修業務的公司，20多年來就只做碧桂園旗下房產裝修業務，從來不對外接活。

2015年“橙家”的出生，打破了這種多年來“只對內，不對外”的家裝業務模式，碧桂園正式涉足萬億家裝市場。

千億房企碧桂園為何要涉足家裝領？碧桂園橙家CEO王睿的回答顯得有些文藝：“碧桂園創始人楊國強主席之所以成立橙家，是‘碧桂園給您一個五星級的家’夢想的延續。家裝服務是房地產開發后鏈條的關鍵一環，也是碧桂園所擅長的業務領域。”實際上，碧桂園集團2016年上半年業績已超1000億，同比去年大幅增長161%，而橙家的誕生，也是碧桂園集團千億目標的重要策略。

王睿認為，碧桂園24年來積累的標準化施工管控能力以及強大的供應鏈資源，橙家天生就是做互聯網家裝的“好料”。據了解，2015年碧桂園在裝修板塊為200億。因此，百億級的供應鏈平臺優勢，讓橙家可以更低成本的且有利潤的賣產品，賣服務。

根據規劃，碧桂園橙家三年內要覆蓋全中國近2000個城市。

互聯網家裝“富二代”在做什么？

“橙家”妥妥的是互聯網家裝中的“富二代”。站在巨人肩膀上的橙家還在不斷成長，暫時還沒有融資計劃。

2016年1月，橙家第一家直營店在廣州珠江新城CBD正式開業。

碧桂園橙家廣州旗艦店

據了解，目前市場上互聯網家裝公司都有低價格套餐，比如愛空間699元/平方米套餐。碧桂園橙家在開業之初也推出了688元/平方米爆款套餐，采用歐派、科勒、大自然、蒙娜麗莎等綠色環保12大國際主材品牌。為關注居家品質健康的客戶提供了4重健康防衛保障。此外，橙家科學規范了30天標準工期，90道標準化施工工序，兼顧工期與品質。

“互聯網家裝玩的就是供應鏈，同樣是套餐，因為我們在采購方面有供應鏈優勢，成本相對較低，所以我們的套餐有合理的利潤空間。”王睿認為，碧桂園橙家為消費者提供的是有利潤的靠譜服務。

經過近半年的發展，碧桂園橙家廣州店產品已經歷經多次迭代。比如，3M凈水器已經是廚房標配，還與科寶博洛尼推出軟裝套餐，櫥柜門窗標準化產品……王睿指出，橙家要專注消費者的需求，為消費者提供“品質生活”。

產品實景

產品實景

產品實景

在互聯網技術運用上，碧桂園橙家在專注做好三件事：官方網站及客戶數據流平臺搭建、快速設計工具及可視化系統、ERP系統建設，分別致力于解決客戶引流及行為分析、談單及設計服務、項目管理及供應鏈管理等的運營問題。

王睿指出，碧桂園橙家在互聯網家裝方面還不斷探索。今年5月，碧桂園橙家還與指揮家VR聯合推出的國內首個VR家裝體驗間，“我們希望為用戶帶來新式VR家裝體驗間的理念和更優的個性定制體驗方式”。

再造一個千億級橙家

根據王睿的規劃，未來，碧桂園橙家每一個門店的營業額都要比目前有數量級的增長。這也意味著橙家要快速在產品組合、設計師配備，裝修工人儲備等方面做出快速的升級和調整。

橙家員工與顧客討論裝修方案

“橙家產品迭代很快，未來我們會整合更多的品牌進來；至于人才，碧桂園教育可以為橙家源源不斷輸送優秀人才。”王睿認為，橙家還在嘗試磨合階段，“所有綜合因素達到最佳狀態都需要沉淀和積累，看到廣州店的成績，我們很有信心。”

接下來，碧桂園橙家深圳、佛山、東莞、惠州、江門將陸續開業，選址基本都是在商業綜合體內，租金也相對較高。對此，王睿表示選址城市中心區域，方便消費者利用碎片時間解決傳統家裝的問題，使得裝修成本輕量化，這是橙家站在消費者角度做出的決定。

此外，碧桂園橙家計劃在廣東省外選取一到兩個城市進行試點，嘗試合伙人模式。

王睿認為，碧桂園橙家目前還處在打基礎階段，基礎打牢了，就可以在全國快速復制，一千家店，每家店一年銷售額一個億，這也就是碧桂園集團所描繪的“千億橙家”藍圖。

實際上，有碧桂園“富二代”背景的橙家，有著更宏大的目標。取名橙家，因為“橙家”和“成家”諧音，有成家立業的美好寓意。更為重要的是，碧桂園集團希望在家裝領域打造另外一個與“碧桂園”齊名的品牌，再造一個像碧桂園一樣的千億級企業。

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