阿里巴巴“春雷計劃”落地佛山家具產業帶，吸引大量商家。 （資料圖片）

新冠肺炎疫情給珠三角許多企業帶來了較大沖擊。前不久，記者走進廣東佛山名揚四海的家具賣場，空蕩而安靜。但在這個家具產業帶的另一個空間，此刻一派火熱：90后潛心短視頻種草，新開的天貓店提前半年完成業績；87年小伙線上訂單接到手軟，8個工廠同步生產仍不夠供應線上需求……

在佛山，一批年輕創業者們充分運用了阿里巴巴公司提供的數字化能力，在疫情中促生產挑起大梁，讓佛山家具產業帶闖出了新天地。據最新數據顯示，目前佛山家具產業帶僅在淘寶天貓上就已經形成超萬家店鋪的規模，今年“6.18”期間，佛山產業帶商家同比增長近四成，成交額在全國產業帶中位居第一。

瞄準新市場 產品“移動定制”

晚上9點，佛山簡歐宮廷家具工廠內沙發、床鋪生產區和打包區工人仍在忙碌。33歲的工廠負責人方林敏下班更晚，常常半夜兩點才熄辦公室的燈。

“疫情期間，我們依然保持著銷大于產的情況。剛允許復工，工人就都回來了，還不夠用，又招了人。”方林敏介紹，在佛山產業帶外貿遇阻、線下銷售趨冷形勢下，他的天貓旗艦店訂單逆勢增長超30%，8個工廠供不應求，車皮工收入萬元月薪是常態。

2016年，依靠賣床墊攢下的第一桶金，方林敏開了淘寶店。這位年輕人經過淘寶大學培訓后，“突然開了竅”。瞄準空白的“移動定制家具”市場，方林敏通過對阿里巴巴所提供的一系列數字化工具的運用，從數據分析、銷售技巧逐個突破，在生產工藝和服務上摳細節，幾年內從一個電腦“小白”變身為電商達人，不斷升級的產品在業內屢次刮起風潮，一年帶動產業鏈上下游的產值不下20億元，并成為“移動定制家具”領域的領軍者。

方林敏成為業內名人后，從不吝嗇傳授經驗，手把手地帶新手，儼然成為一位淘寶大學的“編外老師”。在他指點下成長起來的佛山家具店鋪中，年度交易額上億元的就有兩三家。

“最近，至少有50位家具廠老板來問我怎么開淘寶店了。”這段時間，方林敏的訪客急速增加。他表示，疫情讓佛山眾多家具廠廠長、經銷商、賣場乃至行業協會的老前輩，意識到“多一條腿走路”至關重要。

探尋新模式 線上銷量攀升

在許多家具產業老板苦惱于如何渡過危機時，佛山順德區工業大道辦公樓內，淘寶店鋪雅居意已在辦公區掛上了各種備戰促銷的標語。

雅居意的負責人李淵博是位85后，去年底開張的天貓店鋪專注經營沙發床，通過直播，場場有成交，疫情以來累計成交額超過百萬元。今年4月，他新開了一家工廠，幾十位工人在這里找到了工作。

更年輕的90后王定宇，依靠運作短視頻種草，在淘寶店上切準了講效率的年輕消費群體，成交量不斷攀升。天貓“6.18”期間，該店鋪交易已經完成全年預設目標，成為佛山家具基地的受邀講師。

在佛山家具產業帶，一批新型創業者正在崛起，他們與父輩一樣勤快、敏銳，不同的是，他們擁有更多的互聯網“第六感”。在淘寶這樣的平臺上，他們通過阿里巴巴提供的數字運營、商機匹配、教育培訓、供應鏈重塑等多種數字化能力，不僅度過了眼前的“危”，更找到面向未來的“機”，帶領傳統家具企業完成了數字化銷售、數字化營銷、數字化供應鏈、數字化設計和生產的轉型升級。

對此，阿里巴巴旗下一站式家居電商平臺極有家的戰略合作伙伴、佛山商家服務中心負責人楊毅深有感觸。生于1989年的楊毅，2015年開始淘寶創業，并成為一名志愿者，為佛山有志于線上發展的同行解決設計和運營問題。5年間，他已經幫助上萬商家進行線上探索，為20余個類目的尖端商家提供智囊服務，也見證了這個傳統產業帶觸網升級以及疫情下的轉變。“從前是我千方百計勸說別人網上開店，最近很多本地家具龍頭企業都主動找過來。”他說。

今年，楊毅從原本聯合20多個商家轉變為給產業帶商家提供一系列標準化服務的模式，在各產業鎮建立商家聯盟計劃，開拓更多的電商培訓體系、針對線下品牌商家開展新商家計劃培育，提供代運營、代直播等計劃，幫助產業帶中還未“觸網”的商家加速數字化升級。

把準新機遇 數字化重啟產業

“這一年，產業帶陸續涌現出年輕化群體，85后與95后居多，他們善于運用淘寶直播等數字化工具，盡管并非全都成功，但匯聚的佼佼者活力已經凸顯，直觀地體現在產業交易上。”淘寶家具產業帶客服小二清沐介紹。

據順德樂從家具行業協會的報告顯示，在萬億元級的家具市場里，家具線上交易占比在今年上半年上升了5%。

年輕人在電商方面的“大手筆”，為產業帶發展帶來了后勁。清沐分析，“創二代”在自己得到迅速增長的同時，無論是雅居意的細分垂直經營模式，還是楊毅幫助萬千商家走入線上，他們憑借對消費者的準確把握、對市場的及時反饋，帶動產業帶實現煥新、升級。

“老一輩用自己的方式，成就了一方水土。新一代如何拓展江山，同樣必須緊抓著時代脈搏。”廣州市社科院高級研究員彭澎表示，包括廣州女裝、汕頭內衣、佛山家居、潮州智能馬桶在內的超過100個廣東產業帶率先在阿里巴巴平臺上快速恢復，無論是前端的主播，還是背后的驅動者，“創二代”在數字化工具應用上扮演了中堅角色，很大程度上重啟了產業生機。

（來源：經濟日報 侵刪）