《綠色整裝系統解決方案發布會暨整裝配套產品簽約會》于6月16日在國際展覽館E4館隆重開幕。本次大會將由中國室內裝飾協會綠家居委員會主任李洪帆先生和中華創意協會會長劉重麟先生，天涵空間設計有限公司設計總監楊書林先生一同探討綠色整裝的發展趨勢和綠色整裝拎包入住臺灣成功經驗。

李洪帆先生認為現如今家裝行業存在很多的問題和危機。并深入從企業管理，供應鏈管理，政治因素等內外部因素中尋找問題并深入分析了未來5-7年家裝發展的新趨勢。

一．家裝行業問題剖析-企業管理

1．過于注重獲客營銷，盲目擴張的市場為資金鏈斷裂埋下禍根

部分企業前期只為做大，規模制勝，不顧及利潤率，運營費用管控，只考核產值，導致運營成本增速高于公司收入增速，形成巨虧，導致不能持續運營；

2．健康的財務模型

為了爭奪市場，過于重視市場擴張，用簽單產值現金流掩蓋凈利潤，公司規模小的時候影響不是很大，一旦規模化，就會集中爆發；

3. 員工管理及銷售團隊質量及穩定性

90甚至95后已經成為了員工主力，員工管理尤其是銷售團隊的穩定性及質量尤為重要，裝企獲客后的轉化率有待提高

4．前端獲客與后端交付能力不對等

部分急于擴張的家裝企業，以低價套餐為噱頭輕松獲客，確忽略了家裝過程中的核心施工、交付環節、口號響確質量差，必然遭受消費者的投訴；

二．家裝行業問題剖析-供應鏈管理

1．無自主供應鏈，不能做到三控

目前裝企對于供應鏈的整合大多有以下兩種方式呈現：（1）當地整合（各品牌經銷商）；（2）平臺合作（主材供應平臺），沒有去品牌化，真正做到去中間化，無自主供應鏈，無法做到真正的F2C，更別說做到“三控”——“控貨”、“控店”、“控心智”。

2. 供應鏈的商業模式存在問題

大多數裝企商業模式、運營模式沒有根本的改變，六大工種，設計師+主材商+項目經理，偷換概念，只不過獲取流量的方式從廣告變為電銷再到今天的網絡獲客，給自己貼上互聯網標準化的標簽，并無標準化產品，不能做到有效復制。  

3. 自建供應鏈-共享供應鏈

家裝產業鏈太長，啟動全國運營后，不可控因素增加，同時在與裝企配套的制造業、倉儲物流和服務售后等體系不完善的情況下，部分企業選擇自建供應鏈，部分企業選擇共享供應鏈，各有利弊。

三．家裝行業問題剖析-外部因素

1. 環保政策

環保政策的提高讓很多企業措手不及，尤其是發展比較好的地區，很可能造成產品供貨出現問題，尤其是自建供應鏈的企業；

2. 消費需求

消費者的需求也在不斷的變化，并且隨著近兩年家裝公司倒閉頻發，消費者對家裝公司的信任度降低；

3. 危機公關處理

近期出現的家裝公司問題，多少都有自媒體發酵的作用，導致對家裝品牌產生不利影響，也說明家裝公司在面對危機時沒有很好的處理；

4. 銀行信貸

不可預見的銀行信貸對于家裝公司來說是致命的打擊。

這些行業的詬病使得行業必須有新的發展，那么，李洪帆先生也對未來5-7年的發展趨勢做了深入的探討。

1．洗牌戰將愈演愈烈 。不存在所謂的“大型企業就一定安全”的現象，也不一定會有更加系統化的競爭力，除此之外，單純依靠“互聯網家裝”的概念起勢的公司，會逐漸淡出大眾的視線；

2. 互聯網時代的“唯快不破”在家裝行業不太適用。家裝行業是一個慢行業，精耕細作是一條出路。

3. 資本會追逐集中度-向優質大企業逐漸靠攏。中小企業的機會其實不多，VC機構對純裝修業務的興趣已經逐漸消退，甚至是放棄，后面出現的企業如果再想搭乘資本的順風車，機會已經越來越小了，即便是有機會接觸VC機構，資本也會越來越挑剔；

4 .整個大家居產業，尋找新商業時代的新變量顯得至關重要。新變量可以總結為一句話：理解新中產、認知新政策、運用新科技、看到新理念。把握好這些關鍵點，就可以拿到下一個競爭賽道的入場券；

5．2020年之后，一批百億級的企業將出現。行業品牌集中度越來越高，全屋定制新的排位賽將會全面打響，下一個10年，是中國家居產業最值得期待的10年；

6 .中國家居家裝產業最值得關注的幾大投資機會。家居新零售成為資本的關注點；透明供應鏈帶動中國數以十萬級的中小企業參與到行業變革當中；不可逆的新技術革命將全面引領大眾生活進入智能化和信息化，智能家居會成為新一代消費群體的基礎標配；

7. 家裝發展機遇。環境保護、裝配式建筑和裝修、二手房改造、BIM化等新趨勢和因素，以及傳統渠道受到新渠道沖擊、消費人群年輕化等新變化都將成為家居家裝產業發展的新信號。

而政府相關政策，省市全裝修的發展以及裝配式建筑相關政策的推動，全裝修將在2020年達到30%及以上的市場份額，占市場近萬億的份額。這無一不再告訴我們整裝時代真的來臨了！

但就目前而言，全裝修存在了更多的問題。

裝修消費的年輕化、時尚化，以及新零售帶來的全新理念， 家裝從原先的包清工到半包、全包，到將所有居家元素全打包的拎包入住式整裝。

消費方式變了-渠道也將改變-您直接面對的銷售對象將完全不一樣，我們該怎么辦？

李洪帆先生為我們展示了2018年家居家裝新趨勢：新零售與新平臺

1. 從繁盛時期進入到危險與機遇共存的洗牌期；

2. 繼續向全屋定制、智能、整裝、互聯網+新媒體等創新轉型；

3. 這對小型企業是生死挑戰，對大型企業也是高難度轉型；

4. 家居行業發展關鍵：單體企業如何與平臺型企業共生。

并從數據資產，消費導向來分析我們必須得有新的家居&家裝新型的協作關系。

李洪帆先生始終認為：全裝修&整裝 -平臺化戰略是必由之路

一是降低開發費用，縮短產品開發、更新周期；

二是借助通用單品或部品更大規模的生產，更好地發揮了規模經濟效應；

三是有利于單品或部品的模塊化、系統化。

在降低成本與產品多樣性之間取得很好的統一，通過實施平臺戰略既可滿足客戶多樣化需求，又可達到理想的規模效應批量、降低單件成本。以減少不斷增多的整裝戶型數量和不斷縮短的產品生命周期而導致的高昂開發成本。

移動互聯、VR設計呈現和大數據將推動整裝平臺化發展，平臺公司的優勢：

1，擁有自己的平臺技術的整裝公司將得到快速地發展（如東易日盛、東箭等）

2，開放式整裝共享平臺將迅速吸附大量設計師、中小家裝公司、工長、材料商等資源，得以非常快的速度發展。在這些共享平臺中，將產生行業獨角獸！