11月27日，由中國室內裝飾協會—綠色家居環境技術工作委員會（綠家居）主辦的“2017中國整裝產業發展趨勢論壇”在佛山市聯塑萬怡酒店勝利召開。

酷家樂全國銷售總經理張佳淼分享《家.互聯設計.整裝》精彩演講。

大家可以思考一下把北京314熱門小區設計出來需要多久？做好這個項目需要有三大要素，就是要有戶型，我們也需要設計團隊，最后拿到的結果是足夠真實的3D效果圖。

我們可以看一組數據，我們要求要有龐大的團隊，要在資金上有支持。怎么樣7天時間把一座城市設計出來？南京錦華是我們的一個客戶，這個是我們的效果圖，我們強調時效性和高效，這個是我們核心的優勢，我們通過互聯網設計的理念，加上我們獨有的宣傳技術，提高了效率，提升1000倍的效率，大家可以到外邊的展臺跟咨詢顧問進行深度的交流。

其實我們酷家樂是一個友好的軟件，上手只需要3天，我們不需要量房，是直接設計的，我們有450萬全國戶型圖，我們有幾百萬真實商品模型。我們可以在在線編輯，節省大家的時間。

目前我們應該每年拿到11000套有效設計方案，全景圖也是非常多的。

世界因為聯想而美麗，這句話在我們團隊不適用，我們在做客戶，最早的談判過程是以客戶為主線，以前大家通過歷史數據的導入，邀約難度非常大，付出成果非常高，實效性非常低。現在我們做的三維的場景體驗，讓他們置身于場景之中，最早是以客戶標簽，通過數據的篩選變成我們的簽單客戶，但是現在在談方案的時候以方案為標簽，與業主形成更好的互動。

業主更希望感知裝修后的結果，我們是會第一時間把裝修后的結果展現在業主面前，他們不喜歡的東西我們可以做替換，所以他們正在從二維的單品瀏覽走向三維的體驗中。

酷家樂也是簽單神器和獲客神器，我們能夠幫助我們的客戶更全面介紹整體的效果和風格、特點。以往是買賣雙方，主要糾結在先出圖還是先付款，現在我們就是用互動營銷的方式。

這個是我們的案例，他們沒有時間放在裝修上，希望我們七天給他們出相應的方案，這家公司用了我們的服務，在七天的時間成功拿下了標，有四個戶型，大家可以看到這個是出來的效果圖。

酷家樂是獲客的神器，和設計師能夠設計自己的家。這個是一個客戶，我們把我們設計的軟件放到他首頁上，通過線上的互動，我們獲得的數據在整個頁面有25%的業主點擊，大家都想去嘗試，不斷設計出來是什么樣的結果，我們提升了業主和供應商之間的黏合度，每個業主的平均停留時間是35-45分鐘，時間非常久。

這個是在先的部分，以設計大賽的方式呈現，現場邀請60個業主參與到設計環節當中來，業主親自上場的。我們統計60個到場，45個現場成交了。這個是我們的客戶，我們倡導可以把樣板間帶回家。

我們覺得大數據分成兩部分，第一部分是大數據的收集，在座的各位都有大數據收集的能力，現在有很多渠道進行大數據的收集。但是最重要的是大數據的應用，我們主要負責兩部分，第一部分就是我們的用戶畫像，第二部分是產品畫像，我們通過客戶畫像的性別、消費能力鎖定我們每款產品的用戶，做到高效。產品畫像方面，我們通過樣板模型使用頻次和搭配，還有整個清單的數據，包括次數幫助大家確定市場上流行的風格、樣式，確定爆款方向，能夠讓大家找到但點突破的方向。我覺得在整個酷家樂前進的過程當中也離不開在座各位的幫助，希望在未來的路上酷家樂能夠伴隨大家共同成長、進步，也祝在座的各位接下來能夠做更大的生意。

感謝聯合主辦：沙河匯、佛山市室內設計協會，聯合協辦：日豐、尚品宅配、特地·負離子瓷磚，聯合贊助：百變空間、酷家樂、創意玩家、我愛我家網、東箭完整家居，首席戰略合作媒體：網易家居等單位對此次活動的大力支持。

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