11月27日，由中國室內裝飾協會—綠色家居環境技術工作委員會（綠家居）主辦的“2017中國整裝產業發展趨勢論壇”在佛山市聯塑萬怡酒店勝利召開。

百變空間營銷總監朱盼盼分享《讓舊房改造變得簡單》精彩演講

百變空間是一家國內首家粘液快速舊房裝修升級O2O平臺，我們專業服務于舊房、精裝、短租用戶，百變空間利用互聯網打造裝修升級中各個環節，將建材、家具、家飾、智能家居等一并升級。

我們作為舊房切入家裝市場，為什么能夠吸引到投資人對我們的親睞？整個舊房的市場的潛力有多巨大？2016年舊房有3.28億套，既然市場的存量這么大，為什么舊房的家裝現象這么差？

傳統裝修公司不重視，包工隊質量不過關，還有一個就是拆砸重裝工期長，投入大。

我們的解決方案是什么？獲客方面我們是線上矩陣，線下渠道。轉化方面我們有2.0套餐系統，落地方面我們有APP、核心工藝、供應鏈、工地形象。

線上獲客方面，我們必須借助很多工具來做，我們通過一些大的活動，花了2萬元做推廣，費用是2萬，人員是兩個人，線上獲客的數量是800，成交量是200個人。

線下渠道，百變空間整合線下渠道所有的合作伙伴，第一個就是鏈家、21世紀、碧桂園橙家、惠民網等等，對市場進行規范化。

轉化方面就是剛才提到的我們針對舊房自己研發了2.0套餐，就是用戶簽單方式，為什么我們的業主覺得自己不想要和別人一樣的東西，是因為我們整合能力不夠，我們主要是做整體家裝的升級，我們這樣的2.0套餐可以當天轉化客戶簽單。

這個是2.0系統深入介紹，我們通過APP的端口打通運行、轉化落地和服務全流程實現線上管控，真正變成標準化。2.0系統的價值，我們同樣可以對于傳統簽單的工具與流程進行對比，30分鐘出方案，一鍵式的出預算等等。落地方面，很多家裝公司比我們做得更專業，但是我們也在不斷的更新。

舊房核心工藝方面，我們有快干防水，大概20-50分鐘就可以刷第二遍。還有裝配式吊頂，我們專門針對與舊房的工藝進行研發，我們自己有舊房研究院，我們省去做龍骨工作，直接組裝施工，外觀非常規整，符合施工工藝標準，過程也非常簡便，我們大概兩年多的時間專門針對與舊房用戶，盡量提高它的時間，把業務的痛點解決在萌芽狀態。

我們整合的供應鏈，包括舊房的核心工藝，還有SOP的流程。我們整合了服務標準化，我們把用戶分成四個類別，針對不同的類別進行診斷，根據客戶、舊房的實際情況對客戶進行排期，然后我們做整個工作。

我們百變空間總部和加盟商的合作關系，我們線上是獲客、轉化工具和管理系統。他們線下就是落單、施工服務和滿意度。

未來我們的發展戰略，今年5月份完成A輪。2018年初就是完成B輪，成為有區域影響力裝修升級平臺。快速占領市場，今年3月份我們開始進行全國市場的布局，3月份實現了全國10家城市合作人的招募，3月份我們做了全國的聯動，轉化率高大46%，預約率是21.5%，對于舊房非常巨大的存量，希望在座的各位跟這習大大“向美好生活致敬”一起發展。

我們通過四個步驟，就是復雜問題準化、標準問題精細化、精細問題信息化、持續研發迭代來解決裝修升級問題。

感謝聯合主辦：沙河匯、佛山市室內設計協會，聯合協辦：日豐、尚品宅配、特地·負離子瓷磚，聯合贊助：百變空間、酷家樂、創意玩家、我愛我家網、東箭完整家居，首席戰略合作媒體：網易家居等單位對此次活動的大力支持。

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