面對國際金融危機未散的陰霾，我國家具出口商的日子不太好過。廣交會參展商普遍認為，前三季的外銷形勢依舊走弱，影響了自身對本屆廣交會的成交預期。同圣誕用品等其他輕工業產品參展商的謹慎樂觀相比，家具參展商們對外銷的預期稍顯悲觀。同時，“苦樂不均”的出口成交狀況仍然普遍，這也更加凸顯了品牌與質量在當前情勢下發揮的重要作用。為扭轉頹勢，“內銷”也成為眾多商家正在或即將采取的新舉措。

　　外銷仍不樂觀雖然外部經濟回暖信號頻傳，但家具行業出口回穩的“曙光”來得似乎有些遲。北京天壇家具股份有限公司的金濤告訴筆者，受金融危機影響，他們的出口訂單在春交會上損失了50%~60%，此次秋交會的收獲也只能預計同上屆持平。

　　與金濤有同感的，還有杭州某戶外家具用品參展商。這位參展商告訴記者，戶外展品的客戶群具有一定特殊性和集中性。本來面對歐美市場的產品若轉銷至國內或其他市場，受文化、喜好等因素所限，“新”的消費者并不買賬。同時，由于沃爾瑪這類大型且強勢的采購商收購價格很低，一些小件戶外用品的利潤空間也被一再壓縮。他說：“所幸我們的商品價格與質量優勢明顯，替代了沃爾瑪的其他供貨商，日子還不算十分難過?！?

　　然而，并非所有參展商都在發愁。據福建家具進出口公司總經理助理胡靜波介紹，迄今為止，他們的家具出口已經實現了28%的同比增長。即便在去年同期，他們17%的下降幅度也明顯低于“大嘆不妙”的一些同行。

　　談及“抗危機”的心得，胡靜波告訴記者，公司從事家具出口行業已有28年之久，擁有一批比較忠實的老客戶；產品多為小件雜品，同成套的家具商品相比，更易于“慎掏錢”的歐美人士接受。此外，胡靜波強調，制勝法寶仍是品牌與質量?！蔽覀兊漠a品擁有自主品牌，‘金球牌’為福建知名品牌；在全球12個國家擁有注冊商標，并通過了FFC質量認證。品牌、質量、設計創新均走在行業前列。這才是應對危機的根本?！?

　　內外銷“兩腿走路”

　　面對國際金融危機及由此引發的全球經濟衰退，在國家有關部門的推動以及擴大內需政策的引導下，家具出口商開始內外銷“兩條腿走路”。然而，在接受本報記者采訪時，一些家具參展商雖然表示有意開拓內銷市場，但是認為如何尋找合適的國內采購商，怎樣開拓這片熟悉又陌生的市場，仍是一道待解的題目。

　　不過，也有企業已經走在了前面。杭州港龍工藝品有限公司參展負責人徐謙告訴本報記者，金融危機使他們遭受了50%~60%的銷售損失，但“開拓內銷市場”的確讓他們望見了“曙光”。自今年3月以來，雖然外需依舊走弱，“公司的內銷金額已經翻了一番”。

　　“內銷可增強企業的自主性，避免了外銷‘以訂單定生產’帶來的被動。”徐謙說，做內銷，企業可以根據各分廠或連鎖店的銷售情況進行生產，這種計劃性的生產不但可以創造庫存，也可幫助員工增加收入。

　　談及公司計劃如何開拓內銷渠道，徐謙告訴記者：“以本省為中心，以點帶面打開銷售通路。首先要將本地的銷售做強做大，充分利用‘品牌效應’。”據悉，在加強質量投入之余，杭州港龍還引進了德國的生產加工設備，在國內和國際均擁有注冊商標。同時，利用各種展會推介自己的品牌，網絡宣傳也是拓展方式之一。徐謙說：“我們十分看好國內廣闊的內銷市場，下一個目標市場便是北京和上海。”

　　擁有多年內銷經驗的金濤告訴記者，金融危機之后，公司內銷的步伐邁得更大了。目前，內銷份額已占據了該公司出口總額的70%多。但金濤也強調，這種強勢地位的維持，仍需在產品設計研發以及推廣上下足功夫。