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假日促銷，不能為“利”生“弊”

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2009-09-27 21:47:13

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假日促銷，不能為“利”生“弊”
本刊編輯部

事件：歐派將發起新一輪促銷“橙色攻勢”，連續推出15周年專題促銷、千城萬店和團購促銷三大優惠活動，優惠商品價值上億元，正式奏響國慶促銷“三部曲”。

CWI新聞評彈：

現今，假日經濟在中國快速發展。現在，不光商場等購物場所在節假日把目光盯緊消費者的錢袋，很多汽車廠家和經銷商都在節日進行各種形式的促銷活動，這就是節日營銷。可以說，現在，所有的廠商都在搞節日營銷。節日營銷已經成為廠商最普遍的營銷模式。節假日使消費者有充足的時間去選購自己中意的商品，且容易做出購買決策。但由于參與節日促銷的消費者眾多，廠商可能會因接待和服務人員不夠而降低服務質量，對品牌會有所損傷。筆者的建議是：一，要有創意，好的創意會打目標消費者一個措手不及，心甘情愿地消費。二，要把握節日促銷信息的發布時間和促銷的時機。

當然，以上只是針對促銷活動的表層。而從更深層次的戰略角度出發，隨著零售業態的競爭發展，一級市場已逐漸被專業賣場和連鎖業態所把控，廠家的促銷推廣更多的是執行總部的計劃和適應賣場的要求；隨著營銷重心下移和二三級市場的深度開發，次級市場已成為眾多廠家擴大市場占有率的兵家重地，因此，在一二級市場和三四級市場的促銷、推廣以及銷售策略均有所不同。筆者認為，大部分企業促銷還停留在方法和技巧層面，從營銷戰略的高度對促銷管理的系統思考是很必要的。

責任編輯：宋健