在22屆名家具展上，賣家熱力張羅，買家熙來攘往。看似同往屆一樣的展會眾生相，卻隱藏著新時期的新機遇和新矛盾。

　　自去年金融危機以來，東莞做外銷的貼牌家具生產商慌了，倒下一片小廠后，劫后余生的大廠一窩蜂轉戰國內市場，打造自己的品牌。4月之后，歐美的訂單不見起色，東南亞的訂單卻慢慢上漲。廠商手上又有了外單，難題來了：是花5～8年時間培育自有品牌堅持走內，還是再次回到操作簡單的外銷上。

　　向內走：產品要活渠道要精

　　堅持內銷10年的東莞華偉集團，做了10年的中式家具。此次家具展，他們第一次舍棄了中式風格，玩起混搭。“市場需求變了，我們也要有新的嘗試。”華偉集團營銷總監蘇建軍告訴記者，由于今年樓市主銷80～120平方米的小

　　戶型，中式家具太過占地不好銷。所以推出休閑和東南亞風格混搭的新品。“市場反響還不錯，十幾個經銷商已經定了新品。”

　　除了帶來新產品，更多的內銷廠家來展會是為了搭建渠道。在3號館有個40來平方米的小展位被擠得水泄不通，里面的家具都是黑白色的亮光板式休閑家具。東莞市天美家具有限公司大區經理譚銀鼓告訴記者：“我們這個品牌做了6年，全都做時尚家具，做內銷。這次來是想找優秀的代理商。雖然意向客戶很多，但我們還要仔細審查。”目前該品牌在全國已經有400多個代理商，但廠家依舊在尋找好的內銷渠道。

　　專做青少年家具的我愛我家則在展位門口擺出告示，明確要招哪些地區的代理商。來自重慶的買家王女士在重慶經營家具已有10年，她告訴記者來看展就是為找新品牌代理。“我代理了3個品牌，全國的家具大展我都會去看。東莞這個展是最專業的。參展商在找好渠道，經銷商也要找好產品。”

　　向外走：只專注國外市場

　　東莞鼎興家具廠是土生土長的厚街家具企業，東莞名家具展覽會辦了22屆，他們來了22屆，但每一屆都只歡迎外商來洽談。

　　對于記者采訪，老板林先生實話實說，不歡迎也不排斥，原因還是一條，百分百的外貿企業只專注國外市場。

　　即使在外貿環境最惡劣的去年年底，林先生也沒有轉向內銷的打算。“一是品牌成本太高，二是銷售渠道難建；三是內銷市場競爭越來越激烈。”林先生一口氣總結了三點，思路清晰也能看出他并非沒有動過內銷的念頭。

　　今年7月開始，鼎興家具接單量開始增多，但林先生還是很謹慎地說，還在等待。言外之意，他在等外貿訂單最好的時機降臨。

　　內外都要：考驗企業決策者

　　對于東莞市洋臣家具有限公司來說，2009年應該值得紀念。去年秋季，第一次參加名家具展，還不很成功；今年第二次參加春季展，就在內銷市場上一炮走紅。半年時間，就已經有180多個經銷商，現在最大的問題就是供貨，7個工廠，1個工廠來為內銷供貨，但供貨壓力明顯很大。可是，外貿訂單回暖，也讓洋臣的另外6家工廠的供貨能力受到考驗。

　　如何平衡內外貿的供貨渠道，正在考驗洋臣家具決策者。

　　另外，東莞昱盛家具在內和外的問題上十分果敢。昱盛對于外行人來說十分耳生，就算在家具行業也很低調。就是這樣一家不愛吭氣的廠家，卻在2009年初家具產業環境最不景氣的時候聯合并購了丹麥著名品牌——MAXSOFT麥仕沙發。最為傳奇的是，昱盛原來只是MAXSOFT的代工廠。

　　“外銷還會繼續做。會兩只腳走路，內銷應該會占到總產出的30%。”昱盛家具董事長麥林昌告訴記者，去年他已經打算做內銷，金融危機爆發正好給他了契機。“現在著手做內銷，估計花3～5年時間打開國內市場。”他表示，今后預計內銷會占到公司產出的3成比例。“國內家具市場已經很成熟，我再不進就來不及了。”