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企業參展竹博會的三大價值

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2011-12-26 23:30:05

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在展會經濟快速發展的今天，企業越來越多地參加各類展會。而參加展會到底可以給企業帶來什么樣的價值呢?這些價值如何才能得到保證呢？

作為目前國內唯一的竹制品專業展會，在國內首倡“全竹家居”概念，展品涵蓋竹質結構材、竹質裝飾材、竹日用品、竹纖維產品、竹質化學制品、竹工藝品、竹筍食品、竹木機械等，是企業新產品發布會和品牌招商加盟的最佳交流平臺。

上海竹博會填補了國內竹制品展會的空白，迎合了中國竹制品行業崛起的需要，匯總整合行業資源，為各類竹制品生產商、經銷商提供一個專業的溝通合作平臺！對于各類企業來說，竹博會的舉辦為各類參展企業帶來了巨大的利益與發展機遇，同時也使得整個竹制品行業無疑向前邁進了一大步，！

以較低的成本來獲得高質量的客戶

有一項專業調查顯示：展會上的每一個參觀者被接觸到的平均成本為475元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為1756元。通過竹博會這個專業的平臺，參展企業可以用更少的投入成本獲取更多的利益，在現場3萬多名專業經銷商的聚會上，企業用很少的成本就可以拴牢經銷商們的眼球！

竹博會只有4天時間，但在這短短的4天時間里，各類竹制品參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員四五個月里能接觸到的人數還要多。特別是對于很多處于山區的竹制品公司來說，因自然條件和區域局限，接觸一個客戶往往要舟車勞頓，花費較大。而通過參加竹博會，面對面地會見潛在客戶，就能幫助各類竹制品公司快速建立客戶關系。公司接觸到合適的客戶，就是參加展會是最有價值的收獲！

同時，參加竹博會可以有效地提高后期跟進客戶的成效。在竹博會上接觸到意向客戶后，后繼工作量較少。據專業展覽調查公司的調查數據顯示，展會上接觸到一個合意向客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，傳統的銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據國外一項專業的調查基金的一項研究現實，客戶因參觀展會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要再進行拜訪。

提高知名度，增強影響力，推廣新產品

上海竹博會是目前國內最專業的竹制品博覽會。很多竹制品重點省份的行業協會都給予了大力支持，并且與多達30多家專業的行業媒體建立了廣泛的合作。不僅在網絡上展開了全方位的宣傳，還與各類線下媒體開展了各種形式的合作，有多達100萬的觀眾從各類平臺獲取竹博會相關的新聞。憑借這個龐大的網絡，參展竹博會可以為企業帶來非常難得的展示和宣傳機會！

竹博會是一個非常難得的競技平臺，為參展企業與競爭對手的較量提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進，參展企業的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各個參展商。因此，這是一個讓參展商展示產品的優異功能的大好機會。

此外，竹博會還為各類竹制品企業展示自己的新產品提供了絕好的發布平臺。在眾多專業的生產商和經銷商目前，一展自己的產品優勢，將優點放大在競爭對手和潛在合作客戶面前，絕對會有意想不到的效果！

獲取前沿市場信息和詳細客戶信息

首先，竹博會的從現場將為參展企業提供一個研究競爭對手、分析竹制品市場形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在竹博會上，有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，參展的企業通過觀察和傾聽就可以了解得到。

其次，竹博會為參展企業提供了一個進行市場調查的極好機會。如果你的企業正在考慮推出一款新產品或一種新服務，就可以在竹博會上向參觀者進行調查，了解他們對價格功能和賠償以及基本上質量的要求。

再次，維護與既有客戶的良好平臺。竹博會是參展企業維護現存客戶關系的最好平臺。參展的企業可以用下列方式對客戶表達謝意、熱情的招待、一對一的晚餐等。

對于參加竹博會的企業來說，參展的首要目的是為了提高產品銷售率，獲得訂單，擴大市場份額；同時，企業作為實體的影響力大于任何一種產品的力量，通過一場專業的行業盛會，可以最大程度地展示企業的實力，提升企業形象，展現市場保障能力、服務執行力和企業卓越的信譽。（上海竹博會-張忠超）

責任編輯：宋健