巴西木工機業有1萬6,583家公司行號，多分布于巴西東南部及南部各州，如圣保羅、里 約、巴拿那、圣達卡達利娜及南大河洲等，其中巴拿那州為主要木工機制造中心。 巴西最大木工機制造商為INVICTA。員工總數1萬5,000人，產品有50多種，大都以內銷為 主。其他較具代表性之幾家制造廠人數也有五、六百人。 世界知名的義大利SCM及德國Homag，在巴西設有裝配廠，整個市場很明顯地集中在義、 德及當地產品。而在巴西擁有不少僑民的日本，其所生產的木工機在巴西銷售并不好，令人 頗感意外。 巴西木工機產品以內銷為主，產品種類還算齊全，產品形式 則類似歐、美設計，但在小 地方略嫌粗糙，整體水準約落后臺灣8~10 年，零售價格約為臺灣同類產品價格的2~3倍，可 見在價格競爭上， 我國產品在巴西相當具有競爭優勢。 為求突破經濟發展困境，巴西于1994年公布實施黑奧經濟計畫，巴西市場有明顯的改善 1995年，巴西共進口5,608萬美元的木工機械，較前一年（1994年）大幅成長115.7％，其中 又以磨光機、砂光機及拋光機增加最多，進口金額達540萬余美元，成長率達281.7％；鉆床 及作榫機次之，進口金額達458萬余美元，成長率則達234.6％。進口金額最高者為車床及其 他類之木工機器，共計 1,936萬9,000美元，其次為刨床、銑床及作模機，而巴西木工機之 進口關稅為14％。 若以供應國家區分，則義大利系巴西木工機械最大供應來源，在木工機械八大產品項目 中，其產品在巴西的進口百分比中，有六項超過50％，只有二項低于50％，但比率也達27％ （鋸床）以及30 ％（撓彎機及裝配機）。義大利主宰巴西木工機進口市場，除了產品獲得肯 定以外，另一項原因為在巴西從事木材加工的業者，許多人是義利大后裔，自然習慣使用義 大利制造之木工機器。巴西木工機業在1993年之進口成長率高達121.6％，至1994年則呈現負 成長27.1％，1995年恢復大幅成長，成長率達115.7％。就近幾年分析，巴西木工機械進口市 場仍呈現成長趨勢。進口金額最多的項目則屬其他木工機、車床，1995年進口金額達1,936萬 9,000美元；刨床、銑床及作模機次之。 巴西1995年木工機械出口金額達734萬9,000美元，較1994年減少41.8％，其中又以無需 更換刀具之機械衰退最多，計減少90.3 ％，磨光機、砂光機及拋光機次之，減少75.8％。 若以國家區分，巴西1995年木工機械出口對象以阿根廷為主，智利次之。在木工機械八 大產品項目中，阿根廷占有五項的冠軍，智利則有二項。不過，無論是阿根廷或智利，其占 有巴西木工機械出口金額的比例，均未超過50％，顯見巴西木工機械的出口市場極為分散。 整體而言，木工機械業在巴西還不是一個成熟的產業。 巴西的木工機配銷通路與歐美類似，有代理商亦有零售商， 有些大型木工機廠本身不零 售，全透過代理商，巴西木工機基本配銷通路。 巴西進出口統計資料顯示：1995年巴西自我國進口木工機共計83萬4,000美元，占當年進 口總值的1.5％，比1994年僅占0.5％的比例，有所成長。 巴西家具業發達，木工機需求大，是一深具潛力及值得開發的市場。不過，巴西木工機 市場由義大利廠商長期掌控，進入市場須加強宣傳。而售價競爭力、地理位置遙遠、語言隔 閡及不熟悉巴西商人交易習慣等，均是使我國業者對欲拓展巴西市場更予審慎考 慮的原因 此外義大利知名公司如SCM、VIET等，在巴西均設有代理，提供當地最新設備資訊、融資、維 修等服務；而融資期限更長達360天，這是以中、小企業為主的我國木工機業者，在拓展巴西 市場及面對義大利廠牌競爭時的不利因素。因此上述幾項競爭上的不利因素我業者若無法尋求 適當的解決途徑，將很難與義大利產品競爭。 對于巴西木工機市場的開拓，謹提出下列四項建議供業者參 考： (一)巴西馬達價廉物美，鋼鐵材料或板金加工發達，我業者如能以半成品與巴西制造廠合作或 在當地設立裝配廠，既可降低成本又可制造更符合市場所需的機種，有利于市場的開拓。 (二)設置代理、經銷商，加強與各地方之進口商接觸，推廣業務，并透過代理經銷商，加強售 后服務，以增加消費者對購置我國產品之信心。 (三)參加商展以拓銷產品。巴西目前較具規模的木工機展分別為： 1.FENAVEM/INTERMOVE/MAQMAD 每年7-8月間在圣保羅市ANHAMBI展覽場舉行。 2.FEIRA INTERNACIONAL DE MAQUINAS MATERIAS-PRIMAS E ACESSORIOS PARA A INDUSTRIA MOVELEIRA 每兩年在南大河州BENTO GONCALVES市舉行。 (四)在雜志刊登廣告，加強產品宣傳，以吸引買主及打開產品知名度。目前銷路較廣的巴西木 工機方面的雜志計有 REVISTA DA MADEIRA及MAQUINAS E MATAIS兩種。 一、前言 本報告報導的產品，系以毋須更換刀具之機械（H.S. Code 8465.10）、鋸床（8465.91）、刨 床、銑床及作模機（8465.92）、磨光機、砂光機及拋光機（8465.93）、撓彎機及裝配機（84 65.94）、鉆床及作榫機（8465.95）、開縫機、切片機及剝切機（8465.96）及其他木工機、車 床（8465.99）等八大項木工機器、工具為主。資料來源取自于巴西ADUANEIRA提供的統計資料。 二、市場概況巴西木工機業約有1萬6,583家公司行號，多分布于巴西東南部及南部各州，如圣 保羅、里約、巴拿那、圣達卡達利娜及南大河洲等，其中巴拿那州為主要木工機制造中心。 巴西最大木工機制造商為INVICTA。該公司原為美國 Rockwell所有，后來轉售給一家巴西財團 員工總數1萬5,000 人，產品有50多種，大都以內銷為主。其他較具代表性之幾家制造廠人數也 有五、六百人。 世界知名的義大利SCM及德國Homag，在巴西設有裝配廠，整個市場很明顯地集中在義、德及當 地產品。在巴西擁 有不少僑民的日本，所生產的木工機在巴西銷售并不好，令人頗感意外。 巴西木工機產品以內銷為主，產品種類還算齊全，產品形式則類似歐、美設計，但在小地方略 嫌粗糙，整體水準約落后臺灣8~10年，零售價格約為臺灣同類產品F.O.B.代理商價格的2~3倍， 可見在價格競爭上，我國產品在巴西相當具有 競爭優勢。 使用木工機最多的行業－家具業，在巴西現約有1萬 4,671家家具廠商，其中小規模的廠商約 占1萬家，員工千人以上家具廠約