首次蒞臨2002廣州國際家具博覽會的貴賓，阿聯酋DMG index展覽公司的執行總裁Jonathan Berger 先生接受了記者的專訪.Jonathan Berger先生從1991年開始主管家具展覽方面的業務，有著豐富的從業經驗，對中東家具市場的行情非常了解。他談了中國家具如何進入中東市場的意見，很值得認真聽取。 　　中東家具市場概況 　　據Jonathan Berger先生介紹，中東地區的家具主要依靠進口，1999年家具的進口額是26億美元，而去年則達到28億美元，有兩億多的增長。據他介紹，在中東家具市場里，意大利是最強大的家具進口國，占了10%-15%的市場占有率，英、法兩國分別占了5%-6%。至于中國家具，Jonathan Berger先生說市場占有率正不斷提高，增長的比率很大，出口量在增加中。談起中東人對家具的要求，他說，中東人對家具沒有什么特殊的要求，消費者喜歡的范圍很廣泛，不同樣式的家具都有其擁護者，同時當地的消費者也希望有中國風格的家具。他還提到，雖然中東人比較喜歡意大利、歐洲等當地的手工精制家具，但同時也需要大批量生產的、價格相宜的家具，以適應大規模的要求。 　　中國家具出口的好地方 　　Jonathan Berger先生特別推薦阿聯酋的Dubai，他認為杜拜是中國家具出口的好地方。據他分析，阿聯酋雖然面積不大、人口少，但在中東地區是進口家具最多的國家，在1999年和2000年，家具的總進口額分別是85,500萬美元和98,300美元。同時杜拜擁有很大的集裝箱運輸碼頭，交通便利，平均每年有一萬六千多座新房子建起來，加上國內人口的三分之二是25歲的年輕人，因此對家具的需求非常龐大，他還提到，目前杜拜興建中的阿聯奠最大的人工島PALM ISLAND，有很多有建筑物，其中賓館就有40家，還有3000間的度假屋，因此對機械制造、大批量生產的家具需求量也是很大的。 　　沒有壁壘的家具市場 　　在談到中國家具進入中東市場時Jonathan Berger先生說，幾乎沒有過障礙存在。他舉例說，阿聯奠的家具進口關稅只是4%，對家具進口的影響很小。此外，據介紹，上面提到的PALM ISLAND的建設已經有中國公司的參與。同時，中國家具具有在價格方面的優勢對在競爭方面很有利，這一點是歐洲家具商非常顧慮的。因此他認為，中國家具在進入中東市場時，所遇到的障礙是很少的。 　　提高品牌意識，進入國際市場 Jonathan Berger先生建議中國家具商在進入中東時，除了體現價格優勢外，品牌的塑造也是很重要的。他認為，中國適合制造中檔次、大批量的家具，因為與其他國家相比，中國家具還須努力提升品牌知名度。此外，中國家具要向國際市場進軍，就要多和國際的代理商、銷售商聯系、接觸。中國家具商也就更多地和中東家具商進行合作。 　　最后，Jonathan Berger先生表示，本屆博覽會給了他很深刻的印象，參觀的人數很多，海外客商也很多，較全面地展現出了中國家具業的面貌，可以以此為契機促進中國家具業與國際的交流、合作。 　　中東家具市場發展潛力巨大 　　中國家具企業開拓中東市場研討會于2001年8月8日在北京華北大酒店召開。會上，外經貿部西亞非洲司副司長及五位大使對中東市場作了詳細的分析：1、中東地區最大的特點是石油儲量居世界首位，占世界總儲量的66.5%；天然氣儲量占世界總儲量的35%，中東地區人較富有，但綜合國力不強，大部分屬于發展中國家；2、工農業生產落后，工業產品、日用消費品和糧油食品都靠進口，對各檔次的商品均有需求，對外貿易在經濟中占有很大比重。地區年進出口總額為4800億美元；3、中東地區的中產階級對中國傳統家具很感興趣，但要求檔次、品味高。到會領導及大使指出：國內企業進入中東市場首先要進行市場調查，了解中東市場的需求，同時要提高產品質量，中東地區雖然是發展中國家，但對產品質量要求很嚴格。另外，國內企業到中東去做生意，不可相互壓價，保護國產產品的價格優勢，才能不斷擴大市場占有率。 　　中東市場很大，我們國內企業要善于培育市場，積極考察、分析市場，將我國名優品牌家具打入中東市場，進一步拓展市場。